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安妮股份:商务信息用纸行业的营销高手

发布时间:2008-12-25    研究机构:兴业证券

投资要点:行业成长性高。公司主营高档商务信息用纸,主要产品包括热敏纸无碳打印纸、彩色喷墨打印纸,这几个子行业近年均保持20%以上的增速,此外公司当前除热敏纸市场占有率达到25%外,其他两类产品市场占有率仅1%左右,因此行业高成长性与公司当前较低的市场占有率为公司未来发展提供了广阔的发展空间。

强大的营销网络。与同类公司相比,公司最大的优势在于营销网络比较健全。在全国设立了10家分公司,国内及日本东京共设25个办事机构,拥有近4,000家客户,专业销售人员达140人。通过广泛的营销网络为客户提供快速的配送及持续服务。

垂直一体化业务模式。公司从最下游销售做起,逐步向上延伸产业链建立了“涂布——>印刷——>分切——>销售”一体化业务模式,而当前国内其他可比性公司往往只涵盖产业链某一个环节。如冠豪高新主要从事特种涂布纸生产,未建立终端销售网络。东港股份主要从事各类商业票据印刷,但产业链向上未能延伸至涂布环节,向下亦未能建立全国性营销网络。

强大的营销网络是公司最突出的竞争优势,在此基础上,垂直一体化的业务模式和客户化整体解决方案也是我们看好公司的重要理由,未来2年有望保持10%以上增长,给予“推荐”评级。

客户化整体解决方案。通过对特定行业及核心客户市场需求的研究,发挥一体化生产体系优势和多产品系列优势,开发出更具个性化的产品解决方案,有效降低了客户采购周期和库存、时间、人力成本,从而提升了公司产品附加值,有效带动公司产品销售收入增加。

近2年业绩有望保持10%以上稳定增长。虽然金融危机席卷全球,但公司并未受到显著影响:一方面在于下游消费领域如金融、电信、邮政、福彩中心等本身具有一定稳定性;另一方面,公司通过发挥自身营销网络优势,强化营销力度,保持了销量的稳定增长。

给予“推荐”评级:我们测算公司08-09年EPS 为0.50元、0.55元,对应EPS 分别为19X、17X,当前估值合理,给予“推荐”评级。

风险提示:(1)如果宏观经济继续恶化,公司所受影响有可能超出预期;(2)在公司募投项目投产之前,外购涂布原纸尚占较大比例,因此涂布原纸市场价格变动将加大公司业绩波动性。

申请时请注明股票名称